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Mouton ou berger : qui décide pour toi ? – Copy
CARNET NOIR #12 🐑 DANS LA VIE, IL Y A LES MOUTONS… ET LES BERGERS. Mais au fond… Qui décide de la direction que tu prends ? Je vais probablement faire réagir avec celui-là. Tant pis. Parce q
Mouton ou berger : qui décide pour toi ?
🐑 DANS LA VIE, IL Y A LES MOUTONS… ET LES BERGERS. Mais au fond… Qui décide de la direction que tu prends ? Je vais probablement faire réagir avec celui-là. Tant pis. Parce qu’il y a des s
L’HUMAIN DOIT ÊTRE AU CENTRE DU PROJET
🖤 CARNET NOIR #11 L’HUMAIN DOIT ÊTRE AU CENTRE DU PROJET. Pas les chiffres. Oui, les chiffres sont importants. Ils permettent de mesurer.De comparer.D’analyser.De prendre certaines décisions.
Mensonge VS Vérité. Réalité ou Mythe
🖤 CARNET NOIR #10 🛗 Le mensonge prend l’ascenseur.🪜 La vérité prend l’escalier. Le mensonge va vite. Il arrange les faits.Il maquille les erreurs.Il transforme un problème en « détai
UN TABLEAU EXCEL NE MANAGE PAS UNE ÉQUIPE
J’ai assisté récemment à une réunion commerciale. Le DG présente les chiffres. Le CA. Les KPI. Les différents paliers. Les primes associées. Il détaille les calculs. Puis termine par : « Ce
🦁 UN COMMERCIAL NE PERFORME JAMAIS SUR UNE SEULE JAMBE.
Pendant des années, j’ai entendu : « Il connaît parfaitement ses produits. » « Il maîtrise son argumentaire. » « Il a de l’expérience. » « Il connaît parfaitement le métier. » Et pou
QUAND LES RÉSULTATS BAISSENT, CHERCHER UN COUPABLE EST FACILE.
🖤 CARNET NOIR #8 Chercher la vraie cause est beaucoup plus difficile. « C’est le commercial. » « C’est le manager. » « C’est le marché. » « Les clients n’achètent plus. » « La co
IL N’Y EN A JAMAIS ASSEZ !
Toujours plus ! Plus de chiffre.Plus de marge.Plus de clients.Plus de performance. Un commercial fait 600 000 € ?Il faudrait faire 650 000. Il fait 700 000 € ?Alors pourquoi pa
UNE MÉTHODE QUI FONCTIONNE POUR TOUT LE MONDE… N’EXISTE PAS.
🖤 CARNET NOIR #7 J’ai déjà entendu : « Chez nous, on fait comme ça depuis 20 ans. » Ou encore : « La méthode fonctionne. C’est aux équipes de s’adapter. » Vraiment ? Parce qu’une e
