Toujours plus !
Plus de chiffre.
Plus de marge.
Plus de clients.
Plus de performance.
Un commercial fait 600 000 € ?
Il faudrait faire 650 000.
Il fait 700 000 € ?
Alors pourquoi pas 770 000 ?
Je comprends.
Les charges augmentent.
Les matières premières augmentent.
Les coûts augmentent.
Mais une question :
À quel moment dit-on simplement MERCI ?
Un commercial performant, ça se construit.
Ça s’accompagne.
Ça se reconnaît.
Ça se récompense.
Parce qu’à force de demander toujours plus à vos meilleurs éléments, vous risquez surtout de les épuiser…
ou de les perdre.
Et retrouver quelqu’un capable de générer plusieurs centaines de milliers d’euros de chiffre d’affaires avec une bonne marge n’est pas si simple.
Alors plutôt que :
« Pourquoi tu n’as pas fait plus ? »
Essayez parfois :
« Qu’est-ce qu’on peut faire pour que tu aies envie d’aller encore plus loin ? »
La performance durable ne se décrète pas.
Elle se construit sur le terrain.
🦁 FRATOLA — Décrypteur de terrain
