QUAND LES RÉSULTATS BAISSENT, CHERCHER UN COUPABLE EST FACILE.
🖤 CARNET NOIR #8 Chercher la vraie cause est beaucoup plus difficile. « C’est le commercial. » « C’est le manager. » « C’est le marché. » « Les clients n’achètent plus. » « La concurrence casse les prix. » J’ai entendu toutes ces phrases. Et parfois elles contiennent une part de vérité. Mais elles […]
Le B2C est-il mort ? 23 ans de terrain m’ont prouvé exactement l’inverse
Pourquoi le B2C reste le plus grand marché du monde malgré l’évolution des méthodes commerciales Depuis plusieurs années, j’entends régulièrement les mêmes affirmations : Après plus de 23 années d’expérience sur le terrain dans le commerce et le développement de réseaux, mon constat est pourtant très différent. Le B2C n’a jamais disparu. Mieux encore : […]
La prospection commerciale
Sources, méthodes et clés pour obtenir de très bons résultats ✍️ Introduction La prospection commerciale est souvent perçue comme une activité chronophage, difficile et peu gratifiante. Pourtant, lorsqu’elle est structurée et maîtrisée, elle devient l’un des leviers les plus puissants de développement commercial.La prospection commerciale ne consiste pas à contacter un maximum de prospects au hasard, mais […]