Pourquoi mon chiffre d’affaires n’est jamais régulier ?
🦁 CARNET NOIR #4 — Je ne comprends pas. Certains mois, je fais mon chiffre. D’autres mois, je suis complètement en dessous. Pourtant, mon équipe travaille. On prospecte. On fait des rendez-vous. On signe des clients. Alors pourquoi mon chiffre d’affaires n’est-il jamais régulier ? » C’est une question que j’entends régulièrement. Et souvent, la […]
« J’ai recruté un manager… mais rien ne change. »
Un dirigeant m’a récemment confié : « Je manque de temps pour former mes commerciaux.J’ai donc recruté un manager.Mais les résultats ne sont toujours pas au rendez-vous… et mes charges ont augmenté. » Alors je lui ai posé quelques questions. 👉 Quelle est l’expérience de votre manager ?👉 Quelles sont ses références ?👉 Pourquoi avez-vous […]
Les clés de la réussite
🚨 Deux commerciaux. Même objectif : 30 000 € de chiffre d’affaires HT par mois. Pourtant, leurs résultats et leur qualité de vie sont radicalement différents. Commercial A 👨💻 ➡️ Débute à 8h00➡️ Passe beaucoup de temps à remplir son CRM➡️ Organise sa journée au fur et à mesure➡️ Prospecte constamment pour trouver de nouveaux […]
La gestion des conflits et des émotions
La semaine dernière, une manager d’une grande enseigne m’a confié cette phrase. « J’arrête pas de m’embrouiller avec mon directeur. Il me parle uniquement des KPI que lui envoie le siège. Mais il ne voit pas ce que nous vivons sur le terrain. Les clients sont de plus en plus difficiles, certains nous insultent, on […]
Le B2C est-il mort ? 23 ans de terrain m’ont prouvé exactement l’inverse
Pourquoi le B2C reste le plus grand marché du monde malgré l’évolution des méthodes commerciales Depuis plusieurs années, j’entends régulièrement les mêmes affirmations : Après plus de 23 années d’expérience sur le terrain dans le commerce et le développement de réseaux, mon constat est pourtant très différent. Le B2C n’a jamais disparu. Mieux encore : […]
Transformation commerciale d’une TPE en 90 jours :
méthode, actions et résultats Introduction La transformation commerciale est souvent perçue comme réservée aux grandes entreprises. Pourtant, les TPE ont tout à gagner à structurer leur développement commercial.Dans cet article, nous détaillons comment une TPE a opéré une transformation commerciale complète en 90 jours, avec des actions simples, concrètes et mesurables. Le contexte initial de la […]
Plan d’actions commerciales :
Comment passer de la stratégie aux résultats Introduction Une stratégie commerciale, aussi pertinente soit-elle, ne sert à rien si elle ne se traduit pas par des actions concrètes. Le plan d’actions commerciales est le pont entre la réflexion stratégique et les résultats terrain. 1. Qu’est-ce qu’un plan d’actions commerciales efficace ? Un bon plan d’actions commerciales […]
Audit commercial :
la première étape indispensable pour vendre plus Introduction Beaucoup d’entreprises veulent augmenter leurs ventes rapidement.Pourtant, agir sans diagnostic revient à corriger des symptômes sans traiter la cause. L’audit commercial est souvent perçu comme complexe ou réservé aux grandes entreprises. En réalité, il est particulièrement utile aux TPE/PME, car il permet de prendre les bonnes décisions, au bon […]
Comment structurer une stratégie commerciale efficace
Introduction Beaucoup de dirigeants de TPE et PME partagent le même constat : « On travaille beaucoup, mais les résultats commerciaux ne sont pas toujours à la hauteur. » Le problème n’est généralement ni le produit, ni la motivation, mais l’absence d’une stratégie commerciale claire, structurée et pilotée. Dans cet article, nous allons voir comment construire une stratégie […]
🚀 7 Stratégies Efficaces
pour Booster Vos Ventes et Développer Votre Chiffre d’Affaires en 2026 IntroductionDans un marché en constante évolution, augmenter ses ventes et faire croître son chiffre d’affaires est devenu un enjeu majeur pour les entreprises de toutes tailles. Que vous soyez dirigeant, commercial ou responsable commercial, maîtriser les bonnes stratégies commerciales est essentiel pour dépasser vos […]