Au début de ma carrière, j’étais persuadé d’être performant.
Je prenais énormément de rendez-vous.
Plus que beaucoup de collègues.
J’étais fier de mes chiffres.
Puis je me suis rendu compte d’une chose.
Une grande partie de ces rendez-vous :
❌ étaient annulés ;
❌ étaient mal qualifiés ;
❌ ne donnaient rien.
Je pensais être efficace.
En réalité…
j’étais seulement occupé.
Puis j’ai observé les meilleurs commerciaux.
Et j’ai découvert quelque chose d’intéressant.
Ils avaient souvent moins de rendez-vous.
Mais ils connaissaient mieux leurs prospects.
Ils posaient plus de questions.
Ils prenaient davantage de temps avant de fixer un rendez-vous.
Résultat :
✔️ moins de déplacements ;
✔️ moins de rendez-vous inutiles ;
✔️ beaucoup plus de transformations.
C’est ce jour-là que j’ai compris une chose.
Un agenda rempli ne fait pas un bon commercial.
Un agenda qualifié…
oui.
Depuis ce jour, je préfère un rendez-vous bien préparé à cinq rendez-vous pris pour faire du volume.
Parce que le terrain m’a appris une règle simple.
La qualité finit toujours par battre la quantité.
🦁
