Comment identifier les vrais freins à la performance commerciale
Introduction Lorsqu’une entreprise fait face à une baisse ou une stagnation de ses résultats, la tentation est grande d’identifier rapidement un coupable : le marché, la concurrence, les commerciaux ou le manque d’outils. Pourtant, dans la majorité des situations, les freins à la performance commerciale sont plus subtils et souvent mal identifiés.Agir sans comprendre les causes réelles […]
Pourquoi votre équipe commerciale ne vend pas autant qu’elle le pourrait
Introduction De nombreux dirigeants et managers partagent le même constat :les objectifs sont clairs, l’équipe est en place, les produits ou services sont pertinents…et pourtant, les résultats ne sont pas au rendez-vous. La réaction la plus fréquente est souvent de penser que le problème vient des commerciaux eux-mêmes : manque de motivation, de compétences ou […]