🖤 CARNET NOIR #7
J’ai déjà entendu :
« Chez nous, on fait comme ça depuis 20 ans. »
Ou encore :
« La méthode fonctionne. C’est aux équipes de s’adapter. »
Vraiment ?
Parce qu’une entreprise évolue.
Son marché évolue.
Ses clients évoluent.
Ses commerciaux évoluent.
Et les comportements changent.
Alors pourquoi faudrait-il que la méthode, elle, reste figée ?
Attention.
Adapter ne veut pas dire abandonner ses fondamentaux.
Adapter, c’est comprendre ce qui doit rester…
et ce qui doit évoluer.
C’est exactement ce que j’observe sur le terrain.
Deux entreprises peuvent rencontrer le même problème commercial.
Mais elles n’auront pas forcément besoin de la même réponse.
Pourquoi ?
Parce que derrière les chiffres, il y a des femmes, des hommes, des habitudes, une culture, un marché et une histoire.
On ne plaque pas une solution sur une entreprise.
On cherche à comprendre son fonctionnement pour construire une réponse adaptée.
C’est toute la différence entre :
👉 appliquer une méthode
et
👉 faire fonctionner une méthode.
🦁 Le terrain ne demande pas qu’on lui impose une solution. Il demande qu’on le comprenne.
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