🤔 Télétravail : et si le vrai sujet était la performance commerciale ?
On continue d’opposer télétravail et présentiel comme s’il fallait choisir un modèle.
Mais, en tant qu’expert en solutions de développement commercial, je vois surtout une autre question émerger :
👉 Comment mesure-t-on réellement la performance ?
Dans beaucoup d organisations, le télétravail a déplacé le curseur :
• de la présence vers le résultat
• du temps passé vers la valeur créée
• du contrôle vers la responsabilisation
Et ce déplacement est particulièrement visible dans les équipes commerciales.
Le télétravail ne ralentit pas la performance.
Il met en lumière ce que la structure manque :
• des objectifs clairs
• des indicateurs pertinents
• des process efficaces
• une vraie culture du résultat
Le présentiel reste essentiel pour le lien, la formation, l’énergie collective. Il est très recommandé au démarrage d’un nouveau collaborateur et peut importe son expérience.
L’onboarding est nécessaire avant d’aller vers du télétravail car celui-ci s’explique et se prépare.
Le télétravail est redoutablement efficace pour la concentration, la préparation, le suivi et l’exécution.
Peut-être que le sujet n’est pas où les équipes travaillent…
mais comment on pilote la performance commerciale.
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En résumé :
👉 Le débat n’est pas télétravail vs présentiel
👉 Le vrai débat est management par la confiance vs management par le contrôle