IL N’Y EN A JAMAIS ASSEZ !

Toujours plus ! Plus de chiffre.Plus de marge.Plus de clients.Plus de performance. Un commercial fait 600 000 € ?Il faudrait faire 650 000. Il fait 700 000 € ?Alors pourquoi pas 770 000 ? Je comprends. Les charges augmentent.Les matières premières augmentent.Les coûts augmentent. Mais une question : À quel moment dit-on simplement MERCI ? Un commercial performant, ça […]

UNE MÉTHODE QUI FONCTIONNE POUR TOUT LE MONDE… N’EXISTE PAS.

🖤 CARNET NOIR #7 J’ai déjà entendu : « Chez nous, on fait comme ça depuis 20 ans. » Ou encore : « La méthode fonctionne. C’est aux équipes de s’adapter. » Vraiment ? Parce qu’une entreprise évolue. Son marché évolue. Ses clients évoluent. Ses commerciaux évoluent. Et les comportements changent. Alors pourquoi faudrait-il que […]